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劳保用品线下传统门店突围之路

劳保用品线下传统门店突围之路

【摘要】:
互联网经济是一场不可阻挡的变革,一站式集中采购模式将代表着未来工业品采购的发展方向。
  互联网经济是一场不可阻挡的变革,一站式集中采购模式将代表着未来工业品采购的发展方向。优化集中采购模式,提升采购工作效率和服务水平至关重要。在工业品市场中,工业品电商平台、工业品超市满足大型企业集采需求,而对于小集采群体(小公司/个体)的需求则大多由线下传统门店来满足。然而,线下传统门店在互联网排挤下,已深陷发展困境。 
 
  无稳定货源,起订量门槛限制
 
  线下传统门店进货渠道均以就近大型批发城、经销商居多,然则这些大型批发城货源有正规品牌授权书的却寥寥无几,其批发的产品质量良莠不齐,常有同一品牌同款产品多个价格的现象出现,产品质量真假难辨。
 
  其次,向门店采购的小集采用户提供的订单都具有碎片化共性,订单需求量小、产品品类繁杂,常需要门店分散进上百种材料,但大型五金劳保批发城又多以市场热销款为主,产品品类有限,附加起订量门槛限制,小本经营的线下传统门店瞬间陷入了两难境地,一是找不到货源,二是囤货造成库存积压,影响资金周转。
 
   进货价高 利润低
 
  线下传统门店进货的大型批发商城其产品大部分源自多层经销商、多级代理商,经过层层批发、销售,价格一路飙升,到达线下传统门店主手中价格已然翻了几番,因此门店的利润空间也缩小好几倍。
 
 
  货期长,影响成单率
 
  另一方面,交货时间(交期)也是线下传统门店成单的重要因素,根据市场现状我们了解到,批发城基本不具备大型仓储条件,加上其货源多来自经销商/代理商,无货、等货、缺货等多种不可控因素影响交期已是常事,等货、调货周期越长就意味着线下传统门店成单率越低,甚至成为制约他们盈利的重要因素。
 
  总之,近年来在经济大环境的影响下,以上痛点在线下传统门店里普遍存在,经营陷入困境、利润被削减,沟通不顺畅等种种问题限制其发展步伐,也因此其发展并不被看好。于是,如何整合线下门店痛点,实现传统门店与互联网无缝衔接,成了当下许多大供应链平台正在思考的问题。
 
  2017年,阿里参谋长曾鸣针对线下十万级小型商户及大型供应链平台,提出一种全新的商业模式——S2B,即一个大供应链平台对应万级(S)、十万级甚至更高万级的小B商户, S2B新商业模式看似复杂,实则就是由S一个全品类多品牌的供应链平台,赋能线下传统门店完成客户定制化的服务。那么S2B新型模式是否能解救深陷困境的千万线下传统门店,带他们开辟新的突围之路呢?
 
  新的蓝海面前,敏锐的“猎人”总是敢于去做那个尝试者,华南城网工业品MRO商城纵深电商领域多年,凭借丰富的电商经验,并依托于母公司华南城集团全国八大主要物流节点的战略布局以及五十万规模的线下供应商、厂家、零售商、代理商数量,整合了一条集全球数千家知名品牌厂家及一级代理商的产品供应链,并结合SAAS、大数据等配套服务打造了一个全产业链的生态平台,致力为客户解决价格、货期、质量、库存等痛点,赋能十万级甚至更高万级的线下传统门店,该项目推出后,受到了广大客户的肯定和热捧。
 
  S2B战火愈演愈烈,行业内V机电、万贯网等企业都已相继投入到新的蓝海中,谁能最先分得一杯羹,我们不得而知,但S2B模式已然被工业品市场的“参赛者”接受并实践,这足以表明S2B模式已势在必行,大的供应链平台已蓄势待发,线下传统门店蠢蠢欲动,谁将成为突破行业发展瓶颈的先锋者?我们翘首以待!